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五星电器国庆消费怪象:消费降级大牌集中度却更高
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五星电器国庆消费怪象:消费降级大牌集中度却更高

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二星会员

发表于 2018-9-14 15:58 |显示全部楼层
40英寸TCL彩电仅售999元,8公斤美的波轮洗衣机仅需1099元,海信三门冰箱只要1499元……国庆期间,五星电器和大品牌合作推出一系列低价爆款机型成交量惊人,呈数千台刷新。综观今年的宏观经济环境大势,消费呈现出了多级分化现象,注重性价比的理性顾客越来越多。五星电器今年国庆黄金月充分丰富补足了产品线,既有大批量的新品潮品迎接消费升级的主流趋势,也和各大知名品牌采购了充足的低价爆款满足性价比顾客的需求。 9.11.png

                              
常州市民袁先生在华为上海工作,年薪接近百万,在常州买了一套近150平米学区房,配置空调的时候却选择了性价比更高的定频空调,在五星电器采购了从柜机到到挂机六台空调仅花了14000元。在正常的思维逻辑中,袁先生这样的收入完全可以配置最高端的变频空调。但袁先生认为,虽然变频空调节电节能,但是要每日要开到8小时以上才能达到比定频空调综合费用更省,从性价比上看不如买定频。不过袁先生对品牌和质量是有明确需求的,“必须是铜管,格力、美的这样的大品牌质量也更放心”。
在五星电器各大卖场,今年像袁先生一样“精明理性”的顾客不在少数。在预算有限的情况下,消费者对质量有明确要求,“大品牌入门型号”便成了他们的首选。“我们通过补充入门级商品来满足消费分级的各类顾客需求,这样卖场内既有高品质家电,又有丰富的高性价比产品可供选择”。五星电器销售数据也显示,今年国庆市场的家电品牌集中度进一步提升。从各品类top3,top5品牌的集中度数据可以看出,市场越是不景气,品牌的重要性越大。以彩电为例,2017年9月同期,前三大品牌占有率为38%,前五大品牌占有率59%。到了今年,前三大品牌的占有率上升到了44%,前五大品牌占有率上升到了66%。
五星电器副总裁景星表示,从大方向上看消费升级是趋势,但是受到经济环境的影响,消费者的购物决定确实不再冲动,变得冷静理性。要么消费向上,追求更好的功能和更佳的体验;要么向下追求更低的价格和更高的性价比。但是无论是向上还是向下,消费者对正品质优的需求始终不变,这也是大品牌集中度不断提升的原因。五星电器国庆的商品策略就是用大品牌多元价位段来满足城乡居民多层次多样化的消费需求。
据悉,在黄金月期间,除了利用大牌特价单品,五星电器还将开展多种活动回馈消费者。即日起至9月20日,五星电器开展“以一当十”的预存活动,消费者预存一定金额,在购买家电时能享受到该金额十倍的抵扣,例如预存50元抵用500元,预存100元,抵用1000元。预存结束后,在五星电器线下门店,还有满返、满赠等活动,让消费者在国庆享受到双重优惠。

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